TikTok インフルエンサーマーケとは？進め方からキャスティングのポイントまで

TikTokでバズを起こしたい、売上を向上させたいと考えている企業担当者様必見！ 本記事では、最新のTikTokインフルエンサーマーケティング戦略を徹底解説します。TikTokインフルエンサーマーケティングとは何かという基礎知識から、成功事例、費用相場、最新のトレンド、失敗しないための対策まで、網羅的に分かりやすく説明。効果的なインフルエンサーの選び方、施策の進め方、費用を抑えるポイントなども紹介することで、TikTokマーケティングで成果を出すための具体的な方法が理解できます。この記事を読めば、貴社のマーケティング戦略を次のレベルへと引き上げることが可能です。

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TikTokインフルエンサーマーケティングとは？

TikTokインフルエンサーマーケティングとは、TikTok上で影響力を持つインフルエンサーに商品やサービスのプロモーションを依頼し、彼らのフォロワーに向けて発信してもらうマーケティング手法です。

TikTokは若年層を中心に絶大な人気を誇り、動画コンテンツを通して商品やサービスの魅力を効果的に伝えることができます。インフルエンサーの持つ共感性や信頼性を活用することで、消費者の購買意欲を高め、ブランド認知度向上や売上増加に繋げることが期待できます。

1. TikTokインフルエンサーマーケティングの基礎知識

TikTokはショートムービーを中心としたSNSで、音楽に合わせて動画を投稿・共有することができます。15秒～60秒程度の短い動画で、気軽に視聴できるのが特徴です。若い世代を中心に利用者が多く、トレンドの発信源としても注目されています。

TikTokインフルエンサーマーケティングでは、このプラットフォームの特徴を活かし、ターゲット層へのリーチや共感性の高いプロモーションを実現します。インフルエンサーは、多くのフォロワーを持ち、特定の分野で高い影響力を持つユーザーです。彼らが商品やサービスを紹介することで、フォロワーはインフルエンサーの意見や推奨を参考に購買行動を起こす可能性が高まります。そのため、企業はインフルエンサーと提携し、自社の商品やサービスを効果的にPRすることができます。

2. TikTokインフルエンサーマーケティングで得られる効果

TikTokインフルエンサーマーケティングを実施することで、様々な効果が期待できます。主な効果として下記が挙げられます。

これらの効果を最大化するためには、適切なインフルエンサーを選定し、効果的なマーケティング戦略を立てることが重要です。ターゲット層、予算、目的などを考慮し、最適なプランを策定しましょう。

TikTokインフルエンサーマーケティング施策の進め方

TikTokインフルエンサーマーケティングを成功させるためには、綿密な計画と適切な実行が不可欠です。ここでは、施策の進め方を4つのステップに分けて解説します。

1. 施策の企画・立案

まず、施策の目的を明確に定義します。ブランド認知度の向上、商品購入の促進、Webサイトへの誘導など、具体的な目標を設定することが重要です。

次に、ターゲット層を絞り込みます。年齢、性別、興味関心など、TikTokユーザーの属性を分析し、最適なインフルエンサーを選定するための基準を設けます。同時に、予算やスケジュールも確定させ、全体像を把握します。

明確なKPIを設定することで、施策の効果を測定しやすくなります。例えば、リーチ数、エンゲージメント率、コンバージョン数などをKPIとして設定し、目標達成度を評価できるようにしましょう。

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2. インフルエンサー選定・交渉

設定した目的やターゲット層に合致するインフルエンサーを選定します。フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率、過去の投稿内容、ターゲット層との親和性などを考慮することが重要です。複数のインフルエンサー候補をリストアップし、それぞれの特性を比較検討しましょう。インフルエンサーマーケティングツールを活用することで、効率的に情報収集や分析を行うことができます。

選定が完了したら、インフルエンサーにキャンペーン内容を説明し、契約条件などを交渉します。
契約内容には、投稿内容、投稿頻度、報酬額、契約期間などを明確に記載し、双方が合意した上で契約を締結することが重要です。

3. コンテンツ制作・配信

インフルエンサーと共同で、TikTokの特性を活かした魅力的なコンテンツを制作します。動画の内容、BGM、ハッシュタグなどを綿密に検討し、ターゲット層の興味を引くようなクリエイティブを目指します。単なる商品紹介ではなく、ストーリー性を持たせたり、ユーザー参加型の企画を取り入れるなど、エンゲージメントを高める工夫が重要です。

コンテンツが完成したら、適切なタイミングで配信します。投稿時間や曜日などを考慮し、ターゲット層がTikTokを閲覧する時間帯に配信することで、より多くのユーザーにリーチすることができます。

4. 効果測定・分析

施策実施後は、設定したKPIに基づいて効果測定を行います。リーチ数、エンゲージメント率、コンバージョン数などを分析し、目標達成度を評価します。結果を分析することで、成功要因や改善点を明確にし、次回以降の施策に活かすことができます。

これらのステップを踏まえ、PDCAサイクルを回し、継続的に改善していくことで、TikTokインフルエンサーマーケティングの効果を最大化することができます。

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TikTokインフルエンサーの選び方

TikTokインフルエンサーマーケティングを成功させるためには、適切なインフルエンサー選びが不可欠です。闇雲にフォロワー数の多いインフルエンサーに依頼するだけでは、期待した効果を得られない可能性があります。目的やターゲット層に合ったインフルエンサーを選定するために、以下のポイントを踏まえましょう。
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1. 目的別でインフルエンサーを選定する

まずはキャンペーンの目的を明確にしましょう。商品の認知度向上、購買意欲の向上、新規顧客の獲得など、目的によって最適なインフルエンサーは異なります。

2. フォロワー数だけで判断しない

フォロワー数はインフルエンサーの影響力を測る一つの指標ではありますが、フォロワー数が多いだけでは効果的なマーケティングができるとは限りません。フォロワーを購入しているインフルエンサーも存在するため、フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率やフォロワーの属性も確認することが重要です。

3. エンゲージメント率を重視する

エンゲージメント率とは、いいね！、コメント、シェアなどのアクション数をフォロワー数で割った数値です。エンゲージメント率が高いほど、フォロワーの反応が良く、インフルエンサーとフォロワー間の良好な関係が築けていることを示しています。 高いエンゲージメント率は、投稿内容への共感や信頼性の高さを示唆し、広告効果にも良い影響を与えると考えられます。インフルエンサーを選ぶ際には、フォロワー数だけでなくエンゲージメント率も必ず確認しましょう。

TikTokのエンゲージメントについては、下記の記事も参考にしてみてください。

4. インフルエンサー分析ツールを活用する

インフルエンサーの分析には、専用のツールを活用する方法もあります。これらのツールでは、インフルエンサーのフォロワー数、エンゲージメント率、フォロワーの属性（年齢、性別、地域など）、過去の投稿内容などを分析することができます。 ツールを活用することで、より効率的に適切なインフルエンサーを選定することが可能です。例えば、ユーザーローカルやInsight Suiteなどは、国内で広く利用されているインフルエンサー分析ツールです。

TikTokインフルエンサーマーケティングのメリット・デメリット

TikTokインフルエンサーマーケティングを実施する前に、メリットとデメリットを正しく理解しておくことが重要です。メリットを最大限に活かし、デメリットを最小限に抑える戦略を立てることで、より効果的なマーケティング施策を実現できます。

1. メリット

TikTokインフルエンサーマーケティングには、以下のようなメリットがあります。

2. デメリット

メリットだけでなく、デメリットも理解した上で施策を検討する必要があります。

例えば、化粧品の認知度向上を目的とする場合は、多くのフォロワーを持つ美容系インフルエンサーが適しています。一方、健康食品の購買意欲向上を目的とする場合は、商品知識が豊富で、商品の魅力を分かりやすく伝えられるインフルエンサーを選ぶべきです。

TikTokインフルエンサーマーケティング費用相場

TikTokインフルエンサーマーケティングを実施する上で、費用は重要な検討事項です。費用の相場は、インフルエンサーのフォロワー数、施策内容、契約内容などによって大きく変動します。ここでは、一般的な費用相場や費用を抑えるためのポイントを解説します。

1. フォロワー数別の費用相場

一般的に、フォロワー数が多いインフルエンサーほど費用が高額になります。あくまで目安ですが、下記の表を参考にしてください。

上記はあくまで目安であり、インフルエンサーの属性や実績、キャンペーンの内容によって大きく変動することを理解しておきましょう。例えば、高いエンゲージメント率を持つインフルエンサーは、フォロワー数が少なくても費用が高額になる場合があります。

2. 施策内容別の費用相場

施策内容によっても費用は変動します。例えば、単発の投稿よりも、複数回の投稿やライブ配信、イベント出演などを含む包括的なキャンペーンの方が費用が高額になる傾向があります。

商品提供のみでインフルエンサーマーケティングを実施できる場合もありますが、その場合でも商品送料や消費税などの諸経費が発生する可能性があるため、事前に確認が必要です。

3. 費用を抑えるためのポイント

TikTokインフルエンサーマーケティングの費用を抑えるためには、以下のポイントを意識することが重要です。

• マイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーを活用する  
    フォロワー数が比較的少ないインフルエンサーは、費用を抑えることができます。ニッチなターゲット層にリーチしたい場合にも有効です。
• 長期的な契約を結ぶ  
    単発の依頼よりも、長期的な契約を結ぶことで費用を抑えられる場合があります。
• インフルエンサーと直接交渉する  
    代理店を通さずにインフルエンサーと直接交渉することで、中間マージンを削減できます。ただし、契約内容や法的な部分については慎重に進める必要があります。
• KPIを明確に設定し、成果報酬型を検討する  
    成果報酬型の契約にすることで、費用対効果を高めることができます。
  予算に合わせて適切なインフルエンサーを選定し、効果的なマーケティング戦略を立案することが重要です。綿密な計画と適切な費用管理によって、TikTokインフルエンサーマーケティングを成功に導きましょう。

TikTokインフルエンサーマーケティング最新トレンド

TikTokの利用者増加に伴い、インフルエンサーマーケティングを取り巻く環境も常に変化しています。2024年の最新トレンドを理解し、戦略に反映させることで、より効果的なマーケティング施策を実現できるでしょう。

1. ショート動画市場の拡大とTikTokの成長

ショート動画市場は依然として拡大を続けており、TikTokはその中心的なプラットフォームとして成長を続けています。若い世代だけでなく、幅広い年齢層へのリーチが可能になっているため、多様なターゲット層へのアプローチが期待できます。

また、TikTok独自のアルゴリズムは、他のSNSと比較してリーチしやすいという特徴も持っています。そのため、これまでリーチが難しかった層へのアプローチも可能になるでしょう。

2. ライブコマースの進化

TikTokライブコマースは、リアルタイムでの商品紹介や販売が可能な機能です。2025年は、よりインタラクティブな機能やデータ分析ツールの進化が見込まれ、購買体験の向上と効果測定の精度向上が期待されます。

インフルエンサーによるライブコマースは、視聴者とのエンゲージメントを高め、購買意欲を高める効果的な手法として注目されています。
商品紹介だけでなく、クーポン配布や限定商品の販売など、様々な施策と組み合わせることで、更なる効果向上を目指せます。

3. TikTok広告との連携

インフルエンサーマーケティングとTikTok広告を組み合わせることで、相乗効果が期待できます。
例えば、インフルエンサーが作成した動画を広告として配信することで、より多くのユーザーへリーチさせることが可能です。

また、ターゲティング広告と組み合わせることで、特定の層へのアプローチも可能になります。
インフルエンサーの投稿を広告として活用することで、広告感が軽減され、ユーザーに自然な形で商品やサービスを訴求できる点もメリットです。

4. UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用

UGCは、ユーザーが作成したコンテンツのことです。企業が公式に作成するコンテンツよりも、ユーザーの共感を生みやすく、信頼感も高いという特徴があります。
インフルエンサーと連携してUGCを促進することで、より多くのユーザーに商品やサービスの魅力を伝えることが可能です。

例えば、ハッシュタグチャレンジを実施することで、ユーザー参加型のキャンペーンを展開し、ブランド認知度の向上や購買意欲の向上に繋げることができます。

これらのトレンドを踏まえ、自社のマーケティング戦略にTikTokインフルエンサーマーケティングを効果的に組み込むことで、大きな成果を期待できるでしょう。

TikTokインフルエンサーマーケティング成功事例

成功事例を通して、TikTokインフルエンサーマーケティングの効果的な活用方法を理解しましょう。ここでは、異なる業界の企業がどのようにTikTokインフルエンサーを活用して成功を収めたのか、具体的な事例を3つ紹介します。

事例1：食品メーカーA社のTikTokキャンペーン

食品メーカーA社 は、新商品のプロモーションにおいて、人気TikToker数名とコラボレーションを実施。商品を使ったユニークなアレンジレシピを投稿してもらうキャンペーンを展開しました。
各インフルエンサーは、自身の持ち味を活かしたオリジナルレシピを考案し、調理から実食までの過程を魅力的に動画で紹介。これにより、若年層を中心に大きな話題となり、新商品の認知度向上と購買意欲の向上に貢献しました。

事例2：化粧品メーカーB社のインフルエンサー活用

化粧品メーカーB社 は、新発売のファンデーションのプロモーションにおいて、美容系TikTokerに商品を提供し、メイク動画での使用を依頼。

インフルエンサーは、自身の肌質やメイクの悩みに合わせて商品を使用し、その効果や使用感をリアルなレビューとして動画で発信。視聴者からは「参考になる」「使ってみたい」といったコメントが多く寄せられ、商品の購買意欲向上に繋がりました。

また、インフルエンサーのフォロワー層に合わせたターゲティング配信を行うことで、効率的なリーチを実現しました。

事例3：ファッションブランドC社のPR戦略

ファッションブランドC社 は、特定の新商品ではなく、ブランドイメージの向上を目的としたTikTokキャンペーンを実施。ファッションに敏感な若年層に人気のTikTokerを起用し、ファッションブランドC社の服を使ったコーディネート動画の投稿を依頼しました。インフルエンサーは、自身の個性やスタイルを反映させた様々なコーディネートを提案し　、ファッションブランドC社の服のversatility（多様性）をアピール。

これにより、ブランドイメージの向上に成功し、幅広い層からの支持を獲得しました。また、ハッシュタグチャレンジを併用することで、ユーザー参加型のキャンペーンを展開し、更なる拡散効果を生み出しました。

これらの事例は、TikTokインフルエンサーマーケティングが、商品プロモーションからブランドイメージ向上まで、様々な目的に活用できることを示しています。自社のマーケティング目標に合わせて、適切な戦略を立案することが重要です。

TikTokインフルエンサーマーケティングでよくある失敗例と対策

TikTokインフルエンサーマーケティングを成功させるためには、潜在的なリスクを理解し、適切な対策を講じる必要があります。ここではよくある失敗例と、その対策について詳しく解説します。

1. KPI設定のミス

明確なKPIを設定せずにインフルエンサーマーケティングを実施すると、効果測定が難しく、費用対効果が悪化する可能性があります。目的を達成するために適切なKPIを設定することが重要です。

具体的な失敗例

• フォロワー数の増加だけをKPIに設定し、売上への影響を分析できていない。
• KPIの目標値が現実的ではなく、達成が困難になっている。
• 設定したKPIが施策内容と合致しておらず、効果測定ができない。

対策

• ビジネスゴールに基づいたKPIを設定する。例：商品の認知度向上、ウェブサイトへの流入数、売上増加など。
• 達成可能な現実的な目標値を設定する。過去のデータや市場調査などを参考にする。
• 施策内容に適したKPIを設定する。例：動画視聴回数、いいね数、コメント数、クリック数など。
• KPIを定期的に見直し、必要に応じて修正する。
  
  

2. インフルエンサーとのミスマッチ

自社のブランドイメージやターゲット層と合致しないインフルエンサーを選定してしまうと、期待した効果が得られない可能性があります。事前の綿密なリサーチと適切な選定基準の設定が重要です。

具体的な失敗例

• フォロワー数が多いだけで、ターゲットと合っていないインフルエンサーを選定した。
• 過去の投稿を十分確認せず、ブランドに合わない人を選定した。
• 十分なコミュニケーションを取らずに施策を進行してしまった。

対策

• ターゲット層を明確にし、それに影響力を持つインフルエンサーを選定する。
• 過去の投稿・活動・フォロワー属性などを事前に分析する。
• ブランドとの親和性や価値観を重視する。
• 密なコミュニケーションと認識合わせを行う。
• 投稿内容・頻度・報酬などを契約で明文化する。
  
  

3. 炎上対策

インフルエンサーの言動によりブランドが傷つく可能性があるため、炎上リスクへの備えが不可欠です。

具体的な失敗例

• 炎上履歴を確認せず起用してしまった。
• 投稿ルールが曖昧で、トラブルになった。
• トラブル時の対応準備がなく混乱した。

対策

まとめ

この記事では、TikTokインフルエンサーマーケティングについて、基礎知識から最新トレンド、成功事例、施策の進め方までを解説しました。TikTokは若年層を中心に高い影響力を持ち、戦略次第で大きな成果を生み出せます。KPI設定・インフルエンサー選定・効果測定・炎上対策といった各ステップを丁寧に実行し、PDCAを回すことで施策を成功に導きましょう。

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