TikTok Spark Adsとは？ユーザー投稿を広告に変える新しい手法

TikTokはダイナミックで革新的な広告形式で多くの企業に注目されています。その中でも「Spark Ads」は、既存のコンテンツを最大限に活用し、より効果的にターゲット層にアプローチできる広告形式として注目されています。この記事では、Spark Adsの概要、メリット・デメリットを深掘りし、Spark Adsの活用シーンについても解説します。

TikTok Spark Adsの概要

TikTokは、ショートムービーを中心としたSNSとして世界中で爆発的な人気を誇っています。そのTikTok上で展開できる広告手法の一つが、TikTok Spark Adsです。

1. TikTok Spark Adsとは何か

Spark Ads（スパークアズ）とは、TikTokにおける広告形式の一つで、自社または第三者がTikTokに投稿したオーガニック動画を、「広告素材」として再利用できる広告形式です。

この形式は、インフィード内に表示され、「広告っぽさ」を感じさせず、視聴者に自然に受け入れられる点が特徴です。通常の広告よりさらに高いエンゲージメントとブランド認知を獲得することが可能です。

通常、TikTok 広告の広告文は絵文字やハッシュタグを使うことができませんが、Spark Ads では、投稿された動画、音源、投稿文をそのまま広告に利用することができます。

2. 他のTikTok広告との違い

TikTokにはSpark Ads以外にも様々な広告フォーマットが存在します。主な違いは以下の通りです。

上記のように、Spark Adsは他の広告フォーマットと比較して、

• 既存のオーガニック投稿を活用できる点
• クリエイターのフォロワーへのリーチが容易な点

が大きな特徴です。また、コメントやいいね、シェアなどのエンゲージメントもそのまま引き継がれるため、広告効果の測定も容易に行えます。

Spark Adsのメリット

Spark Adsを活用することで得られるメリットは多岐にわたります。特に、ネイティブ広告としての特性や、ユーザー生成コンテンツの活用による効果などが注目されています。

1. 優れたパフォーマンス実績

Spark Adsはユーザー生成コンテンツをベースにしているため、視聴者が広告として認識することなく、自然に受け入れられやすくなります。その結果、視聴完了率やエンゲージメント、コンバージョン率が通常の広告よりも高くなる傾向があります。

TikTok公式のデータによると、TikTok Spark Adsは通常の広告と比較して、動画視聴完了率が30％増加、エンゲージメント率が142％増加、CVRが43％増加するなど、全体的に成果が向上することがわかっています。

引用元：TikTok for Business

2. 既存コンテンツ活用による工数削減

既に作成されたコンテンツや、ユーザーによって投稿されたコンテンツを広告として活用することができるため、新たに広告用のクリエイティブを作成する手間を省くことができます。これにより、広告制作のコストと時間を削減することができます。

3. 詳細な効果測定が可能

オーガニック投稿ではパフォーマンスの測定が難しくなりますが、広告として出稿するSpark Adsでは、CTAボタンを設置することで購買数や遷移率などを簡単に測定できるようになります。

また、インプレッション数やエンゲージメント率、クリック数といった詳細なパフォーマンスデータも取得可能です。このデータをもとに広告効果を検証することで、改善策に繋げることができます。

Spark Adsのデメリット

Spark Adsにもいくつかのデメリットがあります。広告主がこれらを理解しておくことで、より効果的に活用することができます。

1. 広告配信以外にコストがかかる

ひとつ目のデメリットは、インフルエンサーを起用することによる広告配信以外のコストが必要になることです。ユーザー生成コンテンツを活用する場合、そのコンテンツの二次利用費用や使用許可を得るための手間とコストなど、広告配信とは別に費用が発生します。

2. インフィード広告と比較して広告離脱率が高い

SparkAdsはインフィード広告と比較して、遷移率が低くなりやすい傾向にあります。その理由は、インフィード広告はアイコン画像、CTAボタン、ユーザー名の3つが遷移ポイントとなりますが、SparkAdsの場合CTAボタンしか遷移ポイントがないことが挙げられます。アイコン画像やユーザー名をクリックするとインフルエンサーのプロフィールへの遷移してしまうため、広告離脱率が高くなってしまうのです。

3. 直接購入につながりにくい場合もある

SparkAdsを利用してブーストされたコンテンツは、広告感が薄く、視聴者に受け入れられやすいメリットがある反面、訴求力という点では若干弱くなる傾向にあります。
一方で、ユーザーに興味を持たせるという点では、視聴数や視聴時間を高める目的で作成しているため、認知拡大の効果は期待できます。
そのため、TikTok Spark Adsで直接コンバージョン獲得につなげるというよりは、認知というマーケティング要素に特化し、他の動画や広告と合わせ展開していくと効果的です。

Spark Ads の活用シーン

Spark Adsは、さまざまな企業のマーケティング活動に活用されています。特に、商品を使用している様子やユーザー目線でのレビューが購入や契約の決め手になる商材に適しており、アパレルや美容関連の商品を取り扱う企業で大きな成果を上げています。

また、これまではクリエイター投稿や企業アカウント投稿との連携が一般的でしたが、最近では一般の消費者が投稿したレビューを活用するケースも増えてきています。

引用元：TikTok for Business

効果を高めるターゲティング設定

TikTok Spark Adsの最大の特徴の一つは、その精度の高いターゲティング機能です。的確なターゲティング設定を行うことで、広告費用を無駄にすることなく、狙ったユーザー層へ効果的に広告を届けることができます。ここでは、TikTok Spark Adsで利用可能なターゲティングオプションと、その効果的な活用方法について詳しく解説します。

1. 年齢、性別、地域によるターゲティング

TikTok Spark Adsでは、ユーザーの基本属性に基づいたターゲティングが可能です。年齢、性別、地域を指定することで、広告配信対象を絞り込むことができます。例えば、20代女性をターゲットとする化粧品ブランドであれば、年齢を20～29歳、性別を女性に設定することで、効率的にターゲット層へリーチできます。

地域ターゲティングでは、都道府県、市区町村レベルでの絞り込みが可能です。特定の地域で展開するサービスや、地域限定キャンペーンを実施する場合に効果的です。例えば、東京都内限定のキャンペーンであれば、地域を東京都に設定することで、無駄な広告配信を避け、効率的にキャンペーンを告知できます。

2. 興味関心によるターゲティング

TikTokユーザーの興味関心に基づいたターゲティングも可能です。TikTokはユーザーの視聴履歴やインタラクションデータに基づいて、ユーザーの興味関心を分析しています。このデータを活用することで、特定の趣味や嗜好を持つユーザーへピンポイントに広告を配信できます。例えば、美容に興味のあるユーザーへ化粧品広告を配信したり、ゲーム好きなユーザーへゲームアプリ広告を配信したりすることができます。
==興味関心ターゲティングは、商品やサービスへの関心が高いユーザーにリーチできるため、コンバージョン率の向上に繋がりやすい== 点がメリットです。詳細なカテゴリ設定を活用し、自社の商品やサービスに関心の高いユーザー層を絞り込むことが重要です。

3. 行動ターゲティング

TikTokユーザーのアプリ内での行動に基づいたターゲティングも可能です。例えば、特定の動画を視聴したユーザーや、特定のハッシュタグを検索したユーザーなどをターゲットにすることができます。このターゲティングを活用することで、より具体的な行動に基づいてユーザーをセグメント化し、より精度の高い広告配信を実現できます。
例えば、自社製品のレビュー動画を視聴したユーザーに対して、購入を促す広告を配信することで、コンバージョンに繋げる可能性を高めることができます。
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3.4 カスタムオーディエンスと類似オーディエンス

==既存顧客データやウェブサイト訪問者データなどを活用して、カスタムオーディエンスを作成することができます。==CRMデータやウェブサイトへのアクセスログなどをアップロードすることで、TikTok上でこれらのユーザーに類似した特徴を持つユーザーをターゲティングできます。これにより、新規顧客の獲得や、既存顧客へのリマーケティングを効率的に行うことができます。
類似オーディエンスは、カスタムオーディエンスを元に、TikTokが自動的に類似した属性を持つユーザーを抽出する機能です。==既存顧客と似た属性を持つ新規顧客へのアプローチに効果的==です。例えば、自社のECサイトで購入履歴のある顧客データをカスタムオーディエンスとしてアップロードし、その類似オーディエンスに対して広告配信を行うことで、購買意欲の高い新規顧客を獲得できる可能性が高まります。
| ターゲティングの種類 | 説明 | 活用例 |
|----------------------|------|--------|
| カスタムオーディエンス | 既存顧客データなどを元に作成するオーディエンス | ECサイトの購入履歴のある顧客へのリマーケティング |
| 類似オーディエンス     | カスタムオーディエンスを元に、類似した属性のユーザーを抽出 | 新規顧客獲得 |
これらのターゲティングオプションを組み合わせることで、より精度の高いターゲティングを実現し、TikTok Spark Adsの効果を最大化することが可能です。==それぞれのターゲティングオプションの特徴を理解し、自社のマーケティング目標に合わせて最適な組み合わせを見つけることが重要です。==

Spark Adsの課金・入札方式

Spark Ads には、4種類の課金・入札方式があります。

• CPM（インプレッション課金）

• oCPM（最適化インプレッション課金）

• CPV（再生課金）

• CPC（クリック課金）

1. CPM（インプレッション課金）

インプレッション課金（Cost per Mille）とは、広告の1,000回表示あたりのコストで入札を行う課金方式です。
リーチ数の多さに重点を置いた入札方式で、TikTok側は広告主の予算に応じて広告の露出を高め、 実際のインプレッション(=1表示)単価が入札設定額に近づくよう可能な限り調整します。

計算方法： 合計コスト ÷ インプレッション数 　✕ 1,000
課金ポイント：インプレッション発生ごとに課金
適用可能なプロモーション目的：リーチ

2. oCPM（最適化インプレッション課金）

最適化インプレッション課金（optimized Cost per Mille ）も、CPMと同じく広告の1,000回表示あたりのコストで入札を行う課金方式です。
CPMがリーチ数の多さに重点を置いているのに対し、oCPMはフォロワーの獲得やアプリのインストールなど、成果に重点を置いた入札方式です。

計算方法：合計コスト÷ 合計インプレッション数　 ✕ 1,000
課金ポイント：インプレッション発生ごとに課金
適用可能なプロモーション目的：フォロワー獲得、コンバージョン、アプリのインストール

3. CPV（再生課金）

再生課金（Cost Per View）とは、6秒または2秒の動画再生1,000回あたりのコストで入札を行う課金方式です。
動画の視聴率アップに重きを置いた入札方式で、TikTok側は広告主の予算に応じて動画の再生回数を最大限に高め、実際の再生1,000回あたりのコストが入札設定額に近づくよう調整します。

計算方法：合計コスト ÷ 視聴回数 ✕ 1,000
課金のタイミング：動画が再生されてから2秒、または6秒の時点
適用可能なプロモーション目的：動画視聴

4. CPC（クリック課金）

クリック課金（Cost Per Click）とは、1クリックあたりの広告コストで入札を行う課金方式です。
TikTok側は、クリックする可能性の高いユーザーに広告を配信し、広告主の予算に応じてクリックあたりのコストが入札提示額に可能な限り近づくよう調整します。

計算方法：合計コスト÷クリック件数
課金のタイミング：クリックされる度に課金
適用可能なプロモーション目的：トラフィック、アプリのインストール、コンバージョン

まとめ

Spark Adsは、TikTokにおける非常に効果的な広告手法であり、特にネイティブ広告として視聴者に親和性が高く、ユーザー生成コンテンツを活用できる点が大きな魅力です。しかし、コストや離脱率など、デメリットも存在します。広告主がこれらの特性を理解した上で、適切なターゲット設定とクリエイティブ選定を行うことが成功の鍵となります。

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