YouTuberタイアップとは？メリットや効果的な企画、活用方法まで解説

 YouTubeは国内月間アクティブユーザー数が7,000万人を超える巨大プラットフォームであり、適切なタイアップを実施することで大きなマーケティング効果が期待できます。しかし、初めてYouTubeタイアップを行う場合、何から始めれば良いのか、どのような点に注意すべきか迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。この記事では、YouTubeタイアップの基礎知識から効果的な企画方法、契約の流れなど、成功に導くためのガイドを網羅的に解説します。この記事を読むことで、YouTubeタイアップで陥りがちな失敗を避け、チャンネル登録者数増加、商品認知度向上、購買意欲向上といった具体的な成果に繋げるためのノウハウを習得できます。初めての方でも安心してタイアップを進められるよう、分かりやすく解説しているので、ぜひ最後まで読んで、YouTubeマーケティング戦略に役立ててください。

Youtube タイアップとは

Youtubeタイアップとは、企業がYoutuberに依頼し、商品やサービスのプロモーションを目的として動画を制作・配信してもらうマーケティング手法です。企業とYoutuberが協力して相乗効果を狙うWin-Winの関係性を築くことが重要です。近年、Youtubeの視聴者数は増加の一途を辿っており、企業にとってYoutubeタイアップは効果的なマーケティング戦略として注目されています。動画広告に抵抗を持つ視聴者も多い中、Youtuberが自身の言葉で商品やサービスを紹介するタイアップ動画は、視聴者からの信頼感を得やすく、購買意欲向上に繋がることが期待できます。また、Youtuberのファン層に直接アプローチできるため、効率的なターゲティングが可能です。

1. Youtubeタイアップの種類

Youtubeタイアップには、大きく分けて以下の2つの種類があります。

企業案件としてのタイアップ

企業がYoutuberに依頼し、商品やサービスの紹介動画を作成してもらう形態です。企業側が動画の内容や構成についてある程度指示を出すことが一般的です。商品レビュー、サービス体験、企業CM風動画など、様々な形式があります。動画内での広告表示やエンドロールでの企業ロゴ掲載なども行われます。費用はYoutuberのチャンネル登録者数や動画の内容によって変動します。

コラボレーションタイアップ

企業とYoutuberが共同で企画・制作を行うタイアップです。企業の商品やサービスをYoutuber独自の視点で紹介したり、Youtuberのキャラクターとコラボした商品を開発・販売するなど、より深い連携を行います。単なる広告ではなく、エンターテイメント性の高い動画を制作することで、視聴者の興味関心を高め、より高いプロモーション効果が期待できます。

2. Youtubeタイアップのメリット

Youtubeタイアップには、企業側とYoutuber側の双方にメリットがあります。

企業側にとってのメリット

Youtuber側にとってのメリット

効果的なタイアップ企画方法

Youtubeタイアップを成功させるためには、事前の綿密な企画が不可欠です。闇雲に人気Youtuberに依頼するだけでは、期待した効果を得られない可能性があります。ここでは、効果的なYoutubeタイアップ企画方法について、ターゲット層の明確化から動画コンテンツの内容設計、効果測定指標の設定まで詳しく解説します。

1. ターゲット層の明確化

まず、誰に動画を届けたいのかを明確にしましょう。ターゲット層を絞り込むことで、動画の内容やYoutuberの選定、プロモーション方法などを最適化できます。年齢、性別、興味関心、ライフスタイル、購買行動など、様々な角度から分析し、具体的なペルソナを設定することが重要です。  
ターゲット層を明確にすることで、動画の目的を達成しやすくなります。  

2. 動画コンテンツの内容設計

ターゲット層を明確にした上で、動画コンテンツの内容を設計します。動画の目的、伝えたいメッセージ、視聴者にどのような行動を促したいのかなどを明確に定義しましょう。  
動画の内容は、ターゲット層の興味関心に合致したものでなければなりません。

企画の立案と構成

動画のテーマ、ストーリー、構成などを具体的に考えます。企画の立案段階では、ブレインストーミングなどで複数のアイデアを出し合い、最適なものを選ぶことが重要です。  
Youtuberの得意分野や持ち味を活かした企画にすることで、より効果的なタイアップを実現できます。  

動画の尺・フォーマット

動画の尺は、視聴者の視聴維持率を考慮して適切な長さに設定する必要があります。長すぎる動画は視聴者が離脱してしまう可能性が高いため、  ターゲット層や動画の内容に合わせて最適な尺を検討しましょう。一般的には、商品紹介動画であれば3分～5分、商品レビュー動画であれば5分～10分程度が適切とされています。

また、動画のフォーマットも重要です。商品紹介動画であれば、商品の特徴や使い方を分かりやすく説明する構成が効果的です。商品レビュー動画であれば、実際に商品を使用している様子を見せることで、視聴者の購買意欲を高めることができます。

3. 効果測定指標の設定

タイアップ動画の効果を測定するための指標を設定します。指標を設定することで、動画の効果を客観的に評価し、今後の改善に繋げることができます。  設定する指標は、動画の目的に合わせて適切なものを選びましょう。

視聴回数・再生時間

動画がどれくらい視聴されたかを測る基本的な指標です。視聴回数だけでなく、再生時間も合わせて確認することで、視聴者が動画にどの程度関心を示したかを把握できます。  
再生時間を見ることで、視聴者がどの部分で離脱したかなどを分析し、改善に繋げることができます。

エンゲージメント率（コメント、高評価、共有）

視聴者の動画への反応を示す指標です。コメント数、高評価数、共有数などを確認することで、動画が視聴者にどれだけ共感されたか、興味を持たれたかを把握できます。  
エンゲージメント率が高いほど、動画が視聴者に響いたと言えるでしょう。

YouTubeのエンゲージメントについては、下記の記事も参考にしてみてください。

コンバージョン率（Webサイトへの流入、商品購入）

タイアップ動画を通じて、Webサイトへの流入や商品購入などの具体的な成果がどれくらい得られたかを測る指標です。  コンバージョン率は、タイアップ動画の最終的な目標達成度を示す重要な指標です。  

例えば、動画の概要欄に商品ページへのリンクを掲載し、そのリンクからの流入数や購入数を計測することで、タイアップ動画の効果を正確に把握できます。UTMパラメータなどを活用することで、より詳細な分析が可能です。

契約の流れと注意点

Youtubeタイアップを実施する際には、契約に関する理解と適切な対応が不可欠です。トラブルを未然に防ぎ、円滑なタイアップを実現するために、契約の流れと注意点を詳しく解説します。

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1. 契約前の準備

契約を締結する前に、綿密な準備を行うことで、後々のトラブルを回避し、スムーズなタイアップを実現できます。準備段階で重要なのは、Youtuberの選定と企画内容のすり合わせです。

Youtuberの選定

タイアップを実施するYoutuberの選定は、キャンペーンの成否を大きく左右する重要な要素です。チャンネル登録者数や視聴回数といった指標だけでなく、ターゲット層との親和性、動画の内容、過去のタイアップ実績などを総合的に考慮し、自社の商品やサービスに最適なYoutuberを選びましょう。  

企画内容のすり合わせ

Youtuberを選定したら、動画の企画内容について綿密にすり合わせを行います。動画のテーマ、構成、訴求ポイントなどを明確にし、Youtuberとの間で共通認識を持つことが重要です。

また、コンプライアンスに関する事項も事前に確認し、問題がないかを確認しましょう。例えば、景品表示法や薬機法などに抵触する表現がないか、Youtuber自身の過去の動画や発言に問題がないかなどを確認する必要があります。この段階でしっかりとすり合わせを行うことで、動画制作後の修正を最小限に抑えることができます。

2. 契約内容の確認

契約内容の確認は、トラブルを未然に防ぐために最も重要なステップです。契約期間、報酬、著作権、肖像権、動画の内容に関する取り決めなど、細部にわたって確認しましょう。

契約期間・報酬

契約期間は、タイアップ動画の公開期間だけでなく、準備期間や効果測定期間も含めて設定する必要があります。報酬については、固定報酬、成果報酬、混合報酬など、様々な形態があります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社の予算や目的に合った報酬体系を選択しましょう。また、支払い方法や支払い時期についても明確に定めておく必要があります。

著作権・肖像権

タイアップ動画の著作権や肖像権の帰属についても、契約書に明記しておく必要があります。動画の使用範囲（Youtubeのみ、自社サイトでの使用なども含むか）、使用期間などを明確に定めることで、後々のトラブルを回避できます。例えば、自社サイトやSNSで動画を使用する場合には、その旨を契約書に明記し、Youtuberの同意を得る必要があります。

動画の内容に関する取り決め

動画の内容に関する取り決めも、契約において重要な要素です。動画の尺、必須の訴求ポイント、NG事項などを明確に定めておくことで、Youtuberとの認識のずれを防ぎ、意図した通りの動画を制作することができます。例えば、競合他社の商品名を出さない、特定の政治的発言をしないといったNG事項を設けることも可能です。

3. 契約書の締結

契約内容に合意したら、正式な契約書を締結します。契約書は、双方が合意した内容を証拠として残す重要な役割を果たします。契約書の内容をしっかりと確認し、不明点があれば解消してから署名・捺印を行いましょう。また、契約書は双方で保管し、必要に応じて参照できるようにしておきましょう。電子契約サービスを利用することで、契約書の締結や管理を効率化することも可能です。

よくあるトラブルと対策

Youtubeタイアップは、企業とYoutuber双方にとって大きなメリットがありますが、一方でトラブルが発生する可能性もあります。事前の対策を怠ると、大きな損失を被る可能性もあるため、事前にトラブルの種類や対策方法を理解しておくことが重要です。以下、よくあるトラブルと対策を解説します。

1. 動画の内容に関するトラブル

動画の内容に関するトラブルは、タイアップにおいて最も発生しやすいトラブルの一つです。具体的には、以下のようなトラブルが考えられます。

動画の内容が企業のイメージと異なる

企業が期待していた内容と、Youtuberが制作した動画の内容に乖離が生じ、企業のイメージに悪影響を与える可能性があります。事前の綿密な打ち合わせや、企画段階でのイメージ共有、必要に応じて修正指示を行うことで、このようなトラブルを防ぐことが重要です。

動画の内容が不正確・不適切

動画内で不正確な情報や不適切な表現が含まれている場合、視聴者からの批判や、企業の評判低下に繋がる可能性があります。事前に事実確認を徹底し、表現についても慎重に検討する必要があります。また、コンプライアンス遵守の観点からも、専門家のチェックを受けることも有効です。

動画のクオリティが低い

動画のクオリティが低い場合、視聴者の満足度が低下し、タイアップ効果が薄れる可能性があります。Youtuberの過去の動画を確認し、クオリティを事前に見極めることが重要です。また、制作過程で進捗状況を確認し、必要に応じて修正を依頼することも大切です。

2. 契約内容に関するトラブル

契約内容が曖昧な場合、後々トラブルに発展する可能性があります。契約前にしっかりと確認し、書面に残しておくことが重要です。

契約期間・報酬に関するトラブル

契約期間や報酬に関するトラブルは、金銭的な問題に発展する可能性があります。契約前に明確な金額と支払時期を決定し、契約書に明記することが重要です。

著作権・肖像権に関するトラブル

動画内で使用される音楽や画像、Youtuberの肖像権に関するトラブルは、法的問題に発展する可能性があります。著作権・肖像権の帰属を明確にし、必要な許諾を得ることが重要です。JASRACなどの著作権管理団体への確認も必要に応じて行いましょう。

動画の内容に関する取り決め

動画の内容に関する取り決めが曖昧な場合、企業とYoutuber間で認識の齟齬が生じ、トラブルに発展する可能性があります。動画の内容、表現、修正回数などについて、事前に詳細な取り決めを行い、契約書に明記することが重要です。

3. 炎上対策

Youtubeタイアップは、炎上のリスクも考慮しなければなりません。炎上は企業のイメージを大きく損なう可能性があるため、事前の対策が重要です。

炎上リスクの予測と対策

Youtuberの発言や行動、動画の内容によっては、炎上する可能性があります。過去の炎上事例などを参考に、炎上リスクを予測し、対策を講じることが重要です。例えば、リスクの高い表現や行動を避ける、炎上発生時の対応マニュアルを作成するなどが挙げられます。

炎上発生時の対応

炎上が発生した場合、迅速かつ適切な対応が求められます。謝罪文の掲載、動画の非公開化、事実関係の調査など、状況に応じて適切な対応を行うことが重要です。また、弁護士やPR会社などの専門家に相談することも有効です。

炎上を防ぐ方法については、下記の記事も参考にしてみてください。

まとめ

この記事では、YouTubeタイアップについて、企画から契約、注意点までを網羅的に解説しました。効果的なタイアップを実施するためには、ターゲット層の明確化、動画コンテンツの内容設計、効果測定指標の設定が重要です。この記事を参考に、自社に最適なタイアップ戦略を立案し、効果的なプロモーション活動を実現しましょう。

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