TikTok広告とは？種類・特徴・はじめ方・成果を出すためのポイントまで

TikTok広告は、急速に成長しているSNS広告の一つで、特に若年層をターゲットにしたマーケティング活動に効果的です。この記事では、TikTok広告の基礎知識から、成果を出すためのコツまでを解説します。

TikTok広告とは

TikTok広告とは、ショートムービープラットフォームであるTikTok上で配信できる広告のことです。若い世代を中心に絶大な人気を誇るTikTokは、広告プラットフォームとしても大きな注目を集めています。膨大なユーザーベースと高いエンゲージメント率を活かし、幅広い層へのリーチと効果的なブランド認知向上、購買意欲の促進などが期待できます。従来の広告手法とは異なる、動画を中心としたクリエイティブな広告展開が可能です。

引用元：TikTok for Business

TikTok広告の種類

TikTok広告にはいくつかの種類があり、それぞれに特徴があります。以下に主な広告形式を紹介します。

 起動画面広告

アプリを開いた直後に全画面表示される広告です。最も視認性が高い形式で、強いインパクトを与えることができます。

インフィード広告

TikTokをスクロールしているユーザーに表示される広告です。15秒から60秒程度の短い動画で、視覚的にインパクトを与える必要があります。

ブランドエフェクト広告

AR（拡張現実）を活用し、ユーザーが特定のエフェクトを利用することでブランドの認知を広げる広告形式です。

ブランドオークション広告

リーチや動画視聴の最適化に適している運用型広告です。ターゲティングの幅が広く、適切なターゲットを絞り込んで広告配信をすることによりコストパフォーマンスを上げやすいのが特徴です。

ハッシュタグチャレンジ

ユーザーが特定のハッシュタグを使ってコンテンツを投稿する形式で、ブランドの認知度向上を目指します。参加型のキャンペーンとして非常に効果的です。

TikTok広告の特徴とメリット

TikTok広告の特徴とメリットについて解説します。

1. 高いエンゲージメント率

TikTokはそのユニークなアルゴリズムによって、ユーザーの興味に基づいてコンテンツを最適化しています。これにより、他のソーシャルメディアに比べて高いエンゲージメント率を誇ります。広告主は、ユーザーが広告に対して「いいね」やコメント、シェアを行う確率が高いため、ブランドの認知度やロイヤルティを大きく向上させることができます。

• 動画が中心のコンテンツ
  ユーザーは短い動画を中心にコンテンツを消費するため、視覚的なインパクトが強い広告が好まれ、エンゲージメントを得やすい傾向にあります。
• インタラクティブな要素
  TikTokの特徴的なハッシュタグチャレンジやユーザー参加型キャンペーンは、広告主がより多くの反応を得る手助けとなります。

TikTokのエンゲージメントについては、下記の記事も参考にしてみてください。

いいね数やシェア数など、TikTok上でのエンゲージメントを詳しく分析したい方には、「TikTokインサイト」の活用がおすすめです。 使い方や確認ポイントをより詳しく知りたい方は、以下の資料をぜひダウンロードしてご覧ください。

2. 細かなターゲティングが可能

TikTok広告は、ターゲティングの精度が非常に高いため、広告主は自分のターゲット層にぴったりの広告を届けることができます。以下のようなターゲティング方法が可能です。

• 年齢、性別、地域によるターゲティング 
  広告主はターゲットオーディエンスの特定の年齢層や地域に広告を表示することができます。
• 興味関心に基づくターゲティング
  ユーザーの行動や過去のインタラクションに基づいて、関連性の高い広告を届けることができます。
• カスタムオーディエンス
  既存の顧客リストやウェブサイト訪問者をターゲットにすることができ、より効率的な広告運用が可能です。
  
  

3. 若年層ユーザーへのリーチ

TikTokは若年層（16〜24歳）を中心に大きなユーザーベースを有しており、特にZ世代（Gen Z）やミレニアル世代に強い影響力を持っています。この層にリーチしたい企業にとっては、TikTok広告は非常に効果的な手段となります。

• 若年層の消費者行動
  TikTokは購買意欲の高い若者層にアプローチできるため、ファッション、化粧品、テクノロジーなどの業界では特に高い成果を上げています。
• トレンドの発信源
  若年層ユーザーがトレンドを作り、シェアするプラットフォームであるため、バズを生み出す可能性も高くなっています。

Z世代向けのマーケティングについては、下記の記事も参考にしてみてください。

4. 短期間で効果的な認知拡大が可能

TikTokは、主に動画広告によって展開されており、視覚的に強く訴える力を持っています。 短期間での認知拡大が可能であり、ターゲットオーディエンスに強く印象を残すことができます。

• インフィード広告
  ユーザーのフィードに自然に溶け込む形で表示されるインフィード広告は、ユーザーが広告をスキップしにくいため、非常に高い視認性を持っています。
• ブランディング広告
  ブランドメッセージを短期間で効果的に届けるための広告フォーマットも豊富にあります。
  
  

5. 広告の費用対効果が高い

TikTokは他のソーシャルメディア広告プラットフォームと比較して、広告費用が比較的安価であり、高いROIを得やすいという特徴があります。特に、ターゲット層を絞った広告運用をすることで、少ない予算でも大きなリーチとエンゲージメントを得ることが可能です。

• 少額の予算でも高い効果
  広告主は低予算でも効果的にキャンペーンを運用できるため、広告費用対効果が高いと評価されています。
• 入札制の広告費設定
  TikTokでは広告主が入札価格を設定するオークション形式が採用されており、競争が少ないターゲット層や時間帯を狙えば、より少ない費用で広告を配信できます。

TikTok広告の始め方

TikTok広告を始めるには、TikTok for Businessアカウントの作成、キャンペーンの作成、広告クリエイティブの作成、広告配信の設定というステップが必要です。これから、それぞれのステップを詳しく解説します。

1. TikTok for Businessアカウントの作成

まず、TikTok広告を運用するにはTikTok for Businessアカウントが必要です。既存のTikTokアカウントとは別に作成する必要があります。アカウント作成は無料で、TikTok for Businessのウェブサイトから行えます。必要事項を入力し、ビジネス情報などを登録することでアカウントが作成できます。

2. キャンペーンの作成

TikTok for Businessアカウントにログイン後、キャンペーンを作成します。キャンペーン作成時には、広告の目的を設定する必要があります。TikTok広告では、様々なマーケティング目標に対応したキャンペーン目標が用意されています。

キャンペーン目標を設定したら、予算と配信期間を設定します。予算は1日の予算とキャンペーン全体の予算を設定できます。配信期間は開始日と終了日を設定するか、無期限に設定することも可能です。

3. 広告クリエイティブの作成

魅力的な広告クリエイティブは、TikTok広告の成功に不可欠です。TikTokのユーザー層に響くような、短くキャッチーな動画を作成しましょう。高画質で縦型の動画が推奨されます。動画内にテキストや音楽、効果音などを加えることで、よりユーザーの目を引くことができます。また、TikTokのトレンドを意識したクリエイティブも効果的です。既存の動画素材を活用することも可能ですが、TikTokのプラットフォームに最適化されているかを確認することが重要です。

動画制作のポイント

• 最初の数秒でユーザーの興味を引く  
• クリアなメッセージを伝える  
• TikTokのトレンドを取り入れる  
• 高画質で縦型の動画を使用する  
• 適切な音楽や効果音を使用する  
• 行動喚起を明確にする  
  
  

4. 広告配信の設定

広告クリエイティブが完成したら、配信設定を行います。ターゲティング設定では、年齢、性別、地域、興味関心などで絞り込むことができます。ターゲティングを適切に行うことで、より効果的に広告を配信することができます。 また、入札方法や配信ペースも設定できます。自動入札と手動入札を選択でき、予算に合わせて最適な方法を選ぶことができます。

ターゲティング設定の種類

• デモグラフィックターゲティング（年齢、性別、地域、言語など）
• 興味関心ターゲティング
• 行動ターゲティング
• カスタムオーディエンス（既存顧客データに基づくターゲティング）
• 類似オーディエンス（既存顧客に似た属性のユーザーへのターゲティング）

全ての設定が完了したら、キャンペーンを開始します。キャンペーン開始後は、TikTok for Businessのダッシュボードで広告のパフォーマンスを確認し、必要に応じて調整を行いましょう。

TikTok広告で成果を出すためのポイント

TikTok広告で高い成果を得るためには、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。効果的なクリエイティブの作成から、ターゲティング戦略、広告運用の最適化まで、細かな工夫が求められます。

1. 魅力的なクリエイティブを作る

TikTok広告の成功には、視覚的に魅力的なクリエイティブが不可欠です。ユーザーの関心を引き、スクロールを止めてもらうためには、以下のポイントを意識しましょう。

• 短くてインパクトのある動画
  TikTokは短尺の動画が特徴です。最初の数秒でインパクトを与え、視聴者の関心を引きましょう。
• ストーリー性を持たせる
  広告にもストーリーを取り入れることで、視聴者に感情的なつながりを作りやすくなります。
• ブランドメッセージの明確化
  広告が何を伝えたいのかを明確にしましょう。過度に複雑なメッセージは避け、シンプルで分かりやすい内容にすることが重要です。
  
  

2. 動画の構成にこだわる

TikTok広告の動画は、最初の数秒が特に重要です。視聴者の注意を引くための構成例を以下に示します。

• オープニング（0〜3秒）
  強いインパクトを与える映像や言葉で視聴者の注意を引きます。
• 本編（4〜10秒）
  具体的な商品やサービスを紹介し、メインメッセージを伝えます。
• クロージング（11〜15秒）
  明確なCTA（行動喚起）を示し、視聴者にアクションを促します。
  
  

3. 効果的なBGMを選ぶ

TikTokは音楽やBGMが重要な要素です。広告に使うBGMは、視聴者にインパクトを与えるだけでなく、ブランドイメージを強化する役割も担います。選ぶ際には、以下の点に注意しましょう。

• ブランドに合った雰囲気
  ブランドのイメージに合った音楽を選ぶことで、一貫性のあるメッセージを伝えます。
• 流行りの曲を活用
  TikTokで流行している音楽や効果音を使うことで、視聴者の注目を集めやすくなります。

TikTok広告の効果測定

TikTok広告の効果測定は、キャンペーンの成功を左右する重要な要素です。適切な指標を分析することで、改善点を見つけ、費用対効果を最大化することができます。TikTok広告では、様々な指標を用いて多角的に効果を分析することが可能です。

1. 主要な指標

TikTok広告で利用できる主要な指標とその概要は以下の通りです。

2. 分析ツール

TikTok広告の効果測定には、主にTikTok Ads Managerが利用されます。 TikTok Ads Managerでは、上記で紹介した主要な指標をリアルタイムで確認できます。

また、キャンペーン別、広告グループ別、広告クリエイティブ別など、様々な切り口でデータを分析することが可能です。これにより、どの広告が効果的で、どの広告が改善が必要なのかを把握し、迅速に最適化を行うことができます。

さらに、TikTok Pixelを実装することで、ウェブサイト上でのコンバージョンをトラッキングし、より詳細な分析を行うことが可能です。例えば、商品購入や資料請求などのコンバージョンを計測し、ROASを算出することで、広告の費用対効果を正確に把握できます。

また、Googleアナリティクスと連携させることで、TikTok広告からの流入ユーザーのウェブサイト上での行動を分析し、更なる改善につなげることも可能です。 これらのツールを活用し、主要な指標を継続的にモニタリングすることで、TikTok広告の効果を最大化し、ビジネス目標の達成に貢献することができます。データに基づいた改善を繰り返すことが、TikTok広告で成功するための鍵となります。

TikTok広告の費用

TikTok広告は、他のSNS広告と同様に、様々な予算や目標に合わせて利用できます。広告費用は、選択する広告の種類、ターゲティング、期間、入札方法などによって大きく変動します。そのため、一概に「いくら」とは言えませんが、一般的な費用感や課金体系、費用対効果を高めるためのポイントを理解することで、最適な予算設定を行うことができます。

1. 費用対効果を高めるためのポイント

TikTok広告で費用対効果を高めるためには、以下のポイントを意識することが重要です。

• 明確な目標設定  
  まずは「認知度向上」「アプリインストール数増加」「商品購入」など、キャンペーンの目的を明確にしましょう。目標に合わせて適切なKPIを設定することで、効果測定と改善がしやすくなります。
• ターゲティングの最適化  
  TikTokの精度の高いターゲティング機能を最大限に活用しましょう。年齢、性別、地域、興味関心など、ターゲット層を絞り込むことで、無駄な広告費を削減し、効果的なリーチを実現できます。カスタムオーディエンスや類似オーディエンスを活用することで、より精度の高いターゲティングが可能です。
• 魅力的なクリエイティブの作成  
  TikTokユーザーの心を掴む、高品質でエンゲージメントの高いクリエイティブを作成しましょう。トレンドを取り入れたり、音楽やエフェクトを効果的に使用することで、ユーザーの注目を集め、広告効果を高めることができます。動画のクオリティは広告効果に直結する重要な要素です。
• A/Bテストの実施  
  異なるクリエイティブやターゲティング設定でA/Bテストを実施し、効果的なパターンを見つけることが重要です。継続的な改善によって、費用対効果を最大化できます。
• 適切な入札戦略  
  TikTok広告では、自動入札と手動入札を選択できます。キャンペーンの目標や予算に合わせて最適な入札方法を選択しましょう。自動入札は初心者にも扱いやすい一方、手動入札はより細かい調整が可能です。
• 予算配分の最適化  
  キャンペーン期間全体を通して予算を均等に配分するのではなく、効果の高い時間帯や曜日に重点的に予算を配分することで、費用対効果を高めることができます。TikTokの分析ツールを活用して、最適な予算配分を見つけましょう。
  
  

2. TikTok広告の課金体系

TikTok広告では、主に以下の課金体系が採用されています。

これらの課金体系は、キャンペーンの目標に合わせて選択できます。例えば、ブランド認知度向上を目的とする場合はCPM、ウェブサイトへの誘導を目的とする場合はCPCといったように、最適な課金体系を選択することで、費用対効果を最大化することが可能です。

初期費用や最低出稿金額については、公式情報やTikTok広告代理店に確認することを推奨します。常に最新の情報を把握し、状況に合わせた柔軟な対応を心がけることが重要です。

TikTok広告のターゲティング戦略

TikTok広告のターゲティング戦略は、広告費用を最大限に活用し、目標達成のために非常に重要です。TikTokは詳細なターゲティングオプションを提供しており、適切なユーザーに広告を届けることで、高いコンバージョン率を実現できます。ここでは、TikTok広告で利用可能な主要なターゲティングオプションと、効果的な活用方法について解説します。

1. 年齢、性別、地域によるターゲティング

TikTok広告では、年齢、性別、地域といった基本的なデモグラフィック情報に基づいたターゲティングが可能です。例えば、20代女性をターゲットとする場合は、年齢を20～29歳、性別を女性に設定します。地域ターゲティングでは、国、都道府県、市区町村レベルで絞り込みが可能です。特定の地域でビジネスを展開している場合や、地域限定のキャンペーンを実施する場合に効果的です。これらのターゲティングオプションを組み合わせることで、より精度の高いターゲティングを実現できます。

2. 興味関心によるターゲティング

TikTokユーザーの興味関心に基づいたターゲティングも可能です。TikTokは、ユーザーの視聴履歴や「いいね」した動画などから、ユーザーの興味関心を分析しています。このデータに基づいて、特定の興味関心を持つユーザーに広告を配信することができます。例えば、ファッションに興味のあるユーザーにアパレルブランドの広告を配信したり、ゲームに興味のあるユーザーにゲームアプリの広告を配信したりすることが可能です。幅広いカテゴリが用意されているため、自社の商品やサービスに関連する興味関心を持つユーザーを的確にターゲティングできます。

3. 行動ターゲティング

TikTokでは、ユーザーのアプリ内での行動に基づいたターゲティングも可能です。例えば、特定の動画を視聴したユーザーや、特定のハッシュタグを検索したユーザーに広告を配信することができます。このターゲティングオプションは、既に自社のブランドや商品に興味を示しているユーザーにリーチできるため、コンバージョン率の向上に繋がります。

4. カスタムオーディエンスと類似オーディエンス

TikTok広告では、カスタムオーディエンスと類似オーディエンスという高度なターゲティングオプションも利用可能です。

カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスは、既に自社が保有している顧客データに基づいてターゲティングを行う機能です。例えば、メールアドレスや電話番号のリストをアップロードすることで、既存顧客にTikTok広告を配信することができます。顧客ロイヤルティの向上や、休眠顧客の再活性化に効果的です。

類似オーディエンス

類似オーディエンスは、カスタムオーディエンスと似た属性を持つ新規ユーザーにターゲティングを行う機能です。TikTokのアルゴリズムが、カスタムオーディエンスのデータに基づいて、類似したユーザーを自動的に抽出します。新規顧客の獲得に効果的なターゲティングオプションです。

これらのターゲティングオプションを効果的に組み合わせることで、TikTok広告の費用対効果を最大化し、ビジネス目標の達成に貢献します。定期的な効果測定と分析を行い、ターゲティング戦略を最適化していくことが重要です。

TikTokのアルゴリズムについては、下記の記事も参考にしてみてください。

TikTok広告の最新トレンド

TikTok広告は常に進化しており、最新トレンドを把握することはキャンペーンの成功に不可欠です。ここでは、TikTok広告における最新のトレンドと、それらを効果的に活用する方法について解説します。

1. ショート動画広告の重要性

TikTokの根幹をなすショート動画広告は、ユーザーの短い視聴時間に最適化されたフォーマットです。15秒から60秒の短い時間で、商品やサービスの魅力を効果的に伝え、視聴者の心を掴む必要があります。テンポの良い編集、目を引くビジュアル、そしてトレンド感のある音楽を活用することで、視聴者のエンゲージメントを高めることができます。また、TikTokで人気の楽曲や効果音を使用することも効果的です。さらに、動画の冒頭数秒で視聴者の興味を引きつけることが重要です。魅力的なイントロで視聴者を惹きつけ、最後まで動画を見てもらう工夫を凝らしましょう。

2. インフルエンサーマーケティングとの連携

TikTokでは、インフルエンサーマーケティングが非常に効果的です。特定の分野で多くのフォロワーを持つインフルエンサーと提携することで、ターゲット層へのリーチを拡大し、ブランドの認知度向上や購買意欲の向上につなげることができます。インフルエンサーの個性やフォロワー層と親和性の高い広告クリエイティブを作成することで、より自然な形で商品やサービスをPRすることができます。例えば、インフルエンサーに商品レビュー動画を作成してもらう、ハッシュタグチャレンジを共同で開催する、といった施策が考えられます。適切なインフルエンサーを選定し、長期的な関係を構築することで、より大きな効果を期待できます。

TikTokのインフルエンサーマーケティングについては、下記の記事も参考にしてみてください。

3. ライブコマースの活用

TikTokのライブコマース機能は、リアルタイムで商品を販売できるため、視聴者とのエンゲージメントを高め、購買意欲を刺激する効果的な手法です。ライブ配信中に視聴者からの質問に答えたり、限定クーポンを配布したりすることで、購買意欲を高めることができます。また、インフルエンサーを起用したライブコマースも効果的です。インフルエンサーが商品を紹介することで、視聴者の購買意欲を刺激し、売上増加に繋げることができます。さらに、ライブコマースで商品を購入した視聴者限定の特典を用意することで、更なる購買促進を図ることができます。

4. パフォーマンス最大化のためのA/Bテスト

A/Bテストは、広告のパフォーマンスを最大化するための重要な施策です。異なるクリエイティブやターゲティング設定を比較することで、より効果的な広告配信を実現できます。例えば、動画のサムネイル、キャプション、BGMなどを変更した複数のバージョンを作成し、どのバージョンが最も高いエンゲージメント率やコンバージョン率を獲得できるかを検証します。A/Bテストを継続的に実施することで、データに基づいた改善策を講じ、広告効果を最適化していくことができます。

いいね数やシェア数など、TikTok上でのエンゲージメントを詳しく分析したい方には、「TikTokインサイト」の活用がおすすめです。 使い方や確認ポイントをより詳しく知りたい方は、以下の資料をぜひダウンロードしてご覧ください。

まとめ

この記事では、TikTok広告の種類、費用、始め方、ターゲティング戦略、最新トレンド、成功事例、効果測定までを網羅的に解説しました。TikTokは若い世代を中心に爆発的な人気を誇るプラットフォームであり、広告配信によるビジネスへの効果も期待できます。 特に、ショート動画広告はユーザーの目に留まりやすく、インフルエンサーマーケティングとの組み合わせは高いエンゲージメントを獲得できる可能性があります。費用対効果を高めるためには、明確なターゲティング設定とA/Bテストによる効果検証が重要です。 TikTok広告は、適切な戦略と運用によって大きな成果を生み出す強力なマーケティングツールと言えるでしょう。ぜひ、この記事を参考にTikTok広告を活用し、ビジネスの成長に繋げてください。

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